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Adoption et pilotes

Comment choisir votre premier cas d’usage IA dans Salesforce

Votre premier projet IA n’a pas besoin d’être votre plus gros problème. Il doit être un travail utile que votre équipe peut reconnaître, tester et prendre en charge. Un processus limité avec une fin claire constitue un meilleur départ qu’une instruction visant à rendre toute l’entreprise plus productive.

En un coup d’œil

  • Partez d’une tâche récurrente et d’un responsable de processus désigné.
  • Choisissez un travail dont les preuves et le résultat peuvent être examinés par des personnes.
  • Convenez de la décision que le pilote doit éclairer avant de le construire.

Décrivez le travail avant de choisir la technologie

Demandez à un collègue de décrire le dernier cas réel du problème. Où a-t-il cherché ? Qu’a-t-il copié entre les écrans ? Quel jugement a-t-il porté ? Que s’est-il passé lorsque des informations manquaient ? Ces détails transforment « il nous faut un assistant IA » en un processus améliorable.

Préparer une synthèse de requête avant transmission au service peut être une bonne piste. Le début est l’arrivée de la requête dans une file ; la fin est l’acceptation par un examinateur d’une synthèse avec questions ouvertes et références sources. « Gérer le service client » laisse trop de décisions indéfinies.

Un parcours de sélection pratique
  1. Difficulté récurrente
  2. Informations disponibles
  3. Résultat vérifiable
  4. Pilote délimité

Utilisez cinq questions pour comparer les pistes

QuestionCe que serait une réponse prometteuse
Qui est responsable du résultat ?Une personne désignée peut approuver le résultat et expliquer ce qui ne va pas.
La tâche revient-elle régulièrement ?Il existe assez d’exemples comparables pour apprendre et évaluer.
Les informations sont-elles disponibles ?Les enregistrements et documents requis sont accessibles de façon appropriée.
Les conséquences d’un échec peuvent-elles être contenues ?Un brouillon incomplet ou incorrect peut être retenu pour vérification.
La réussite est-elle observable ?Vous pouvez comparer le temps de préparation, les corrections et la qualité des transmissions.

Traitez une réponse manquante comme un travail à accomplir, au lieu d’attribuer une note optimiste. Une tâche à fort volume peut rester un mauvais premier choix si personne ne peut établir la bonne réponse.

Exemple détaillé : préparer une transmission de service

Scénario illustratif. Un coordinateur lit les notes d’une requête et les échanges récents avant de transmettre le travail à un spécialiste. L’agent proposé prépare une courte synthèse : demande, tentatives déjà effectuées, informations en attente et prochaine question. Il ne ferme pas la requête et ne promet pas de date de résolution.

L’équipe fournit des cas représentatifs, convient des informations nécessaires à l’examinateur et vérifie si la synthèse est étayée par les enregistrements. La réussite signifie une transmission utile avec moins de préparation et de correction au total. Le pilote doit aussi montrer ce qui se passe en cas de correspondances contradictoires ou d’enregistrement pertinent inaccessible.

Vérifiez si un changement plus simple résoudrait le problème

Si le problème est un champ obligatoire manquant ou une règle d’acheminement connue, commencez par évaluer une modification de formulaire, un rapport ou Salesforce Flow. L’IA devient plus pertinente lorsqu’il faut interpréter une langue variable ou assembler une explication lisible. Les recommandations techniques d’Anthropic préconisent de commencer par l’approche fonctionnelle la plus simple ; ajouter un agent introduit des coûts et une latence qui doivent servir un objectif. [1]

Transformez le choix en un bref cadrage de pilote

Consignez le déclencheur, les enregistrements d’entrée, le résultat attendu, les actions autorisées, l’examinateur et les critères d’acceptation. Incluez les exclusions : aucun message sortant, par exemple, ou aucune modification des décisions d’éligibilité. Identifiez qui fournit l’accès à la sandbox et qui résout les questions de données.

REDA travaille avec votre équipe pour cadrer un pilote ciblé dans une sandbox autour de ce processus. REDA AI fournit l’assistance et les outils configurables ; votre modèle de données et vos procédures façonnent l’implémentation. La première décision est de savoir si le processus justifie un plan de production, pas combien d’agents vous pouvez créer. Voir le parcours du pilote.

Sources

  1. Anthropic — Building effective agents · 19 décembre 2024. Consulté le 22 septembre 2026.
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